Segmentación del mercado

La segmentación del mercado es el proceso que se sigue para dividir el mercado potencial en distintos subconjuntos de consumidores. Luego se seleccionan uno o más segmentos como objetivos a ser alcanzados con una mezcla determinada de marketing.

Los consumidores tienen diferentes prioridades, diferentes atributos e intereses. Por este motivo se deben identificar y agrupar para poder realizar acciones que lleguen de una forma eficiente en el aspecto económico y comunicacional.

• Identificar las bases para segmentar el mercado (cuál es la variable relevante para nuestro producto. Qué vendemos?
• Desarrollar los perfiles de los segmentos. Qué características tiene el segmento, el consumidor
• Selección
• Desarrollar mediciones del atractivo de equis segmentos
• Seleccionar los segmentos metas
• Posicionamiento
• Desarrollar el posicionamiento para cada segmento meta
• Desarrollar la mezcla de marketing para cada segmento meta

Diferentes segmentaciones de un mercado

• Ninguna segmentación de mercado
• Segmentación por clase de ingreso
• Segmentación por clase ingreso /edad
• Segmentación completa de mercado
• Segmentación de mercado por clase cronológica

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