Plan de Marketing

Los planes de marketing implican decidir cuales serán las estrategias de marketing que le servirán a la empresa para alcanzar sus objetivos estratégicos globales.

1. El resumen ejecutivo: presenta un panorama breve del plan propuesto para que la gerencia lo pueda revisar rápidamente.
2. La situación del marketing actual: presenta antecedentes relevantes del mercado (segmentos), el producto (ventas, precios y márgenes), la competencia (estrategias para la calidad, los precios, la distribución y la promoción) y la distribución (tendencias recientes de las ventas y los cambios registrados en los principales canales de distribución).
3. Análisis de las amenazas y oportunidades: identifica las principales amenazas (determinar la probabilidad de que se presente cada una de ellas, así como el daño que podrían ocasionar) y oportunidades (un campo que resulta atractivo para las actividades de marketing que podrían dar a la empresa una ventaja competitiva) que podrían tener repercusiones en el producto.
4. Objetivos y problemas: define los objetivos de la empresa en cuanto al producto en los campos de ventas, participación en el mercado y utilidades y los problemas que afectarán a estos objetivos.
5. Estrategia mercadotécnica: presenta el enfoque de marketing general que se usará para alcanzar los objetivos del plan.
6. Programa de acción: especifica qué se hará, quién lo hará, cuándo lo hará y cuánto costará hacerlo.
7. Presupuesto: un estado de las pérdidas y ganancias proyectadas que pronostica los resultados financieros que se esperan del plan.
8. Control: indica como se vigilará el avance del plan a nivel operativo y estratégico.