Apuntes al (Margen)
1 Estrella2 Estrellas3 Estrellas4 Estrellas5 Estrellas

Matriz del Boston Consulting Group

Publicado el 18 Octubre 2008 en Marketing

Con el método del Boston Consulting Group la empresa clasifica todas sus UEN (una unidad de la empresa que tiene su propia misión y objetivos y que se puede planear aparte de otros negocios de la empresa) con la matriz de crecimiento – participación. En el eje vertical, el porcentaje del crecimiento del mercado representa la medida del atractivo del mercado. En el eje horizontal, la participación relativa en el mercado sirve para medir el peso de la empresa en el mercado. Si se divide la matriz de crecimiento – participación aparecen cuatro tipos de UEN.

Alta Estrella Incógnita
Baja Vaca Perro
  Alta Baja
  1. Estrellas: son productos o negocios de gran crecimiento y gran participación. Con frecuencia requieren fuertes inversiones para financiar su veloz crecimiento. Con el tiempo, este crecimiento disminuirá y se convertirán en vacas de efectivo. Ingresos altos – inversión alta
  2. Vacas de efectivo: son negocios o productos que se ubican en poco crecimiento y gran participación. Estas UEN, exitosas y bien establecidas, requieren menos inversión para conservar su parte del mercado. Producen mucho dinero, el cual es usado por la empresa para pagar cuentas y para apoyar a otras UEN que requieren inversión. Ingresos altos – inversión baja
  3. Incógnitas: son UEN con poca participación que se ubican en mercados de gran crecimiento. Requieren muchísimo dinero para conservar su parte y más aún para aumentarla. Se debe decidir cuales interrogantes son las que se quiere intentar convertir en estrellas y cuales se deben eliminar. Ingresos bajos – inversión alta
  4. Perros: son productos y negocios que se ubican en poco crecimiento y poca participación; pueden generar dinero suficiente para mantenerse, pero no guardan la promesa de producir grandes cantidades de dinero. Ingresos bajos – inversión baja

Cuando ha clasificado sus UEN, la empresa debe determinar el papel que desempeñará cada una de ellas en el futuro. Para cada UEN se puede aplicar una de cuatro estrategias. La empresa puede invertir más en la unidad de negocios a efectos de aumentar su participación. Puede invertir lo justo para conservar la participación de la UEN en su nivel presente. Puede cosechar las UEN, ordeñando su flujo de efectivo a corto plazo. Por último, puede deshacerse de la UEN vendiéndola o acabándola poco a poco y usar los recursos para otra cosa.

Lo más difícil es construir la primera vaca, después lo correcto es invertir las ganancias en incógnitas, para que cuando esa vaca se convierta en perro, ya tengas una vaca sustituta.
Conforme pasa el tiempo, la posición de las UEN va cambiando en la matriz de crecimiento – participación.
El tránsito normal es incógnita > estrella > vaca >perro

Tránsitos alternativos