Estrategias de posicionamiento

• Atributos específicos
• Beneficios que ofrecen
• Ocasiones de uso
• Clases de usuarios
• Directamente contra un competidor
• Alejado de sus competidores
• Clases de productos
• Posicionamiento por precio
  • Precio alto: El precio alto es una ventaja muy especial siempre y cuando se sea el primero en lograr dicha posición. Hay marcas que basan su publicidad el concepto de precio alto.
  • Precio bajo: Importante ser el primero, tener respaldo y credibilidad.

“Las personas ya no compran zapatos para mantener sus pies calientes y secos. Los compran por la forma en que los zapatos las hacen sentirse. Comprar zapatos se ha convertido en una experiencia emocional. Ahora nuestro negocio es vender emociones más que zapatos.” Francis C. Rooney

“En nuestra fábrica hacemos lápices de labios, en nuestros anuncios vendemos esperanza.” Charles Revlon, fundador de Revlon Cosmetic