Marketing no diferenciado La compañía podría decidir hacer caso omiso a las diferencias entre segmentos del mercado, y tratar de llegar a todo el mercado con una sola oferta. Se concentra en los aspectos comunes de las necesidades de los consumidores, más que en las diferencias. Permite lograr economía de costos. Surgen dificultades al tratar de desarrollar un producto o marca que satisfaga a todos los consumidores. La competencia en los segmentos más grandes se vuelve intensa, volviéndolos poco redituables.
Marketing diferenciado Una compañía decide dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno. Crea más ventas totales, aunque los costos son también mayores.
Marketing concentrado Es más atractiva cuando los recursos son limitados, va tras una participación grande en un submercado o unos cuantos submercados. El nicho escogido podría deprimirse o competidores más grandes podrían decidir entrar en el mismo segmento.
Selección de una estrategia de cobertura de mercado
Recursos de la compañía: recursos limitados, marketing concetrado
Homogeneidad del producto: productos uniformes, marketing no diferenciado
Etapa del ciclo de vida del producto: productos nuevos, una sola versión; etapa de madurez, marketing diferenciado
Homogeneidad del mercado: mercado homogéneo, marketing no diferenciado
Estrategias de marketing de la competencia: si la competencia usa la segmentación, hacer lo mismo, si usan marketing no diferenciado, diferenciar o concentrar
