Establecimiento del presupuesto para publicidad

Se deben tomar en cuenta los siguientes factores:

• Etapa del ciclo de vida del producto: los nuevos productos por lo general requieren presupuestos de publicidad grandes para crear conciencia y lograr que los consumidores lo prueben. Las marcas maduras normalmente requieren presupuestos menores en comparación con las ventas.
• Participación en el mercado: las marcas con alta participación en el mercado suelen necesitar más gastos en publicidad como porcentaje de las ventas que las marcas con baja participación. La construcción del mercado o el aumento en la participación a expensas de los competidores requiere un mayor gasto en publicidad que el simple mantenimiento de la participación actual.
• Competencia y abigarramiento: en un mercado en el que hay muchos competidores y se gasta mucho en publicidad, una marca necesita anunciarse más para hacerse notar por encima del ruido del mercado.
• Frecuencia de publicidad: si se necesitan muchas repeticiones para presentar el mensaje de la marca a los consumidores, el presupuesto de publicidad tendrá que ser mayor.
• Diferenciación del producto: una marca que se parece mucho a otras marcas de su clase de productos requiere mucha publicad para distinguirse. Si el producto es muy diferente de la competencia, la publicidad puede servir para que los consumidores noten esa diferencia.