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Publicidad de Volkswagen relatando con un toque de humor cómo se creó su sitio web.

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Cada tanto aparecen este tipo de campañas, donde lo memorable es “el chiste”, se está hablando de los lentos en diversos foros y blogs, pero alguien compró Doritos?

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El marketing directo es un sistema interactivo de marketing que utiliza uno o más medios publicitarios, para obtener una repuesta medible y/o una transacción en un determinado lugar. Ej. Mailing con folleto, Telemarketing.

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El posicionamiento de un producto es la manera en los que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes. Es el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia. El posicionamiento se resume en dos líneas, donde se concentra el objetivo ideológico final. Según David Ogilvy: el resultado de una campaña depende menos de cómo escribimos un anuncio que de cómo posicionamos al producto.

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La segmentación del mercado es el proceso que se sigue para dividir el mercado potencial en distintos subconjuntos de consumidores. Luego se seleccionan uno o más segmentos como objetivos a ser alcanzados con una mezcla determinada de marketing.

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Los publicitarios que ignoran la investigación, son tan peligrosos como los generales que no tienen en cuenta las señales del enemigo. David Oglivy

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Comportamiento que los consumidores demuestran al buscar, comprar, usar, evaluar y disponer de los productos, servicios e ideas que esperan que satisfagan sus necesidades. Lo estudiamos porque queremos satisfacer sus necesidades mejor que la competencia.

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Funciones de la publicidad

• La publicidad comunica los objetivos de Marketing de los anunciantes a audiencias deseadas
• La publicidad cumple una función informativa
• La publicidad cumple una función social (recauda fondos, brinda apoyo a una causa, etc.)
• La publicidad predispone a una persona a comprar un producto

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La era pre – marketing (Gutemberg - S XVIII)
Desde el comienzo del intercambio de productos hasta mediados del siglo XVIII. Se anunciaban productos en tablas de barro, pregoneros de pueblo, y letreros de taberna. La mayor parte de la población no sabía leer, así que los carteles principalmente contenían símbolos como una bota para anunciar una zapatería. En las últimas décadas de este período aparecieron los primeros impresos.

1729 - Benjamín Franklin realizó anuncios más fáciles de leer usando encabezados más grandes y agregando ilustraciones.

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Definición de Publicidad

1. Conjunto de medios que se emplean para divulgar o extender las noticias de las cosas o de los hechos
2. Divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc.

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Inspiración técnica

• Historia y creación del producto
• Procedimientos de producción del producto
• Presentación del producto mismo
• Modo de acción del producto
• Resultado del producto

Inspiración semiológica

• Auto expresión
• Por la presentación del producto
• Por el relato al público
• Redundancia
• Por la analogía
• Por lo opuesto

Brainstorming

• Plantear el problema
• Encontrar la mayor cantidad de ideas posibles siguiendo ciertas reglas
• Pueden o no ser descabelladas, ridículas, absurdas, etc.
• Se puede ampliar ideas de otros
• No se pude censurar, criticar, burlarse, etc.

Otras técnicas

La técnica de los 6 sombreros para pensar, es una técnica más compleja, donde se generan ideas desde diversos puntos de vista.

En las técnicas de creatividad de neuronilla, podemos encontrar la descripción completa de algunas de las técnicas más utilizadas mundialmente para estimular la producción de ideas.

Algunas consideraciones

1. No se puede cambiar la aguja de la brújula 180°. No se puede cambiar a un cliente de la noche a la mañana. “No se puede transformar a un farmacéutico en un cosmetólogo”
2. Antes de seducir es necesario informar. “No se puede amar lo que no se conoce”
3. Los mensajes hay que repetirlos, tal vez usando diferentes estilos para un mismo contenido, pero hay que repetirlos. “La radio lanza la noticia, la televisión la muestra, la prensa escrita la explica” Hubert Beuve-Méry

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