Estrategia publicitaria

Creación del mensaje publicitario
Para capturar y retener la atención los mensajes publicitarios actuales deben estar mejor planeados y ser más imaginativos, entretenidos y satisfactorios para los consumidores.
El primer paso para crear mensajes publicitarios eficaces consiste en decidir qué mensaje general se comunicará a los consumidores, planear una estrategia de mensaje, que inicia con la identificación [...]

Establecimiento del presupuesto para publicidad

Se deben tomar en cuenta los siguientes factores:

Etapa del ciclo de vida del producto: los nuevos productos por lo general requieren presupuestos de publicidad grandes para crear conciencia y lograr que los consumidores lo prueben. Las marcas maduras normalmente requieren presupuestos menores en comparación con las ventas.
Participación en el mercado: las marcas con alta participación [...]

Objetivos de la publicidad

Los objetivos se deben basar en decisiones previas respecto al mercado meta, posicionamiento y mezcla de marketing, que definen la tarea que la publicidad debe efectuar dentro del programa de marketing total. Un objetivo de publicidad es una tarea de comunicación específica que se debe lograr con un público meta dentro de un tiempo específico.

La [...]

Estrategias de la mezcla de promoción

Una estrategia de empuje implica empujar el producto hacia los consumidores finales a través de los canales de distribución. Con una estrategia de atracción, el productor dirige sus actividades de marketing hacia los consumidores finales, para incitarlos a que compren el producto.
La publicidad junto con las relaciones públicas, desempeña el papel más importante en las [...]

Establecimiento del presupuesto para promociones

Método costeable
Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que la compañía es capaz de pagar.
No toma en cuenta los efectos de la promoción sobre las ventas, y tiende a colocar la publicidad en el último lugar entre los gastos prioritarios, incluso en situaciones en las que la publicidad es crucial para el éxito de [...]

Pasos para desarrollar una comunicación eficaz

Identificación del público meta: el público meta afectaré fuertemente las decisiones del comunicador en cuanto a qué se dirá, cómo se dirá, cuándo se dirá, dónde se dirá y quién lo dirá
Determinación de los objetivos de la comunicación: el comunicador de marketing debe decidir qué respuesta se busca, necesita saber en qué etapa está ahora [...]

Estrategia de comunicación de marketing integrada

La mezcla de comunicaciones de marketing o mezcla de promoción consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas.
Publicidad
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado. Puede llegar a masas de compradores dispersos geográficamente, con un costo [...]

Modelos de comunicación

La teoría es la que determina la observación, la experimentación y la construcción de modelos a los que considera una explicación simplificada de la realidad. Se trata de construcciones racionales que para ser eficaces no sólo deben ser construidos para representar isomórficamente ciertos factores abstractos de un conjunto de fenómenos empíricos, sino que además deben [...]

Análisis de Campari Red Passion

El texto propuesto es un mensaje publicitario. De este hecho se puede desprender que el texto va a ser persuasivo y además propongo como hipótesis que va a utilizar una estrategia persuasiva semiótica, va a proporcionar un nuevo significado o modificar los significados de Campari para orientar la acción del lector. Estos significados se van [...]

Estrategias de posicionamiento

Atributos específicos
Beneficios que ofrecen
Ocasiones de uso
Clases de usuarios
Directamente contra un competidor
Alejado de sus competidores
Clases de productos
Posicionamiento por precio

Precio alto: El precio alto es una ventaja muy especial siempre y cuando se sea el primero en lograr dicha posición. Hay marcas que basan su publicidad el concepto de precio alto.
Precio bajo: Importante ser el primero, tener [...]

Cómo posicionar un producto

En la medida en que una compañía se pueda posicionar como proveedor de más valor a los mercados meta seleccionados, ya sea ofreciendo precios más bajos o proporcionando más beneficios para justificar los precios altos, obtiene ventajas competitivas.

Diferenciación de productos: la diferenciación de los productos físicos existe dentro de un plano bipolar. En un extremo [...]

Estrategias de cobertura de mercado

Marketing no diferenciado La compañía podría decidir hacer caso omiso a las diferencias entre segmentos del mercado, y tratar de llegar a todo el mercado con una sola oferta. Se concentra en los aspectos comunes de las necesidades de los consumidores, más que en las diferencias. Permite lograr economía de costos. Surgen dificultades al tratar de [...]

Selección de mercados meta

La segmentación de mercados revela los segmentos en los que la compañía podría tener oportunidades. La empresa debe evaluar los distintos segmentos y decidir cuántos y cuáles serán su meta. Un mercado meta consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes a los cuales la compañía decide atender.
Evaluación de segmentos de [...]

Bases para segmentar mercados

No existe una sola forma de segmentar un mercado. Se tienen que probar diferentes variables, solas y mezcladas.

Segmentación geográfica Requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas: región del mundo o país, región del país, tamaño de zona metropolitana, densidad (urbana, rural), clima.
Segmentación demográfica Divide al mercado en grupos con base en variables demográficas: edad, sexo, tamaño [...]

Investigación de mercado

Los mercadólogos ven la información no sólo como algo necesario para tomar decisiones, sino como un importante activo estratégico y herramienta de marketing. Un sistema de información de marketing consiste en personal, equipo y procedimientos para obtener, ordenar, analizar, evaluar y distribuir información necesaria, oportuna y correcta a quienes toman las decisiones de marketing. Un [...]